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    Cross Marketing im Food-Sektor

2.1 PHILIPS & DOUWE EGBERTS

Die Senseo Kaffeemaschinen sind in Deutschland mit zwei Millionen verkauften Kaffeezubereitungssystemen deutlicher Marktführer. Der Kommunikationsmix wird bestimmt durch massive TV-Präsenz. Dies trifft vor allem auf die Senseo Kaffeepads zu, welche die am viert stärksten im TV beworbene Food-Marke im LEH darsellen. Somit kann Senseo auf 1,8 Milliarden TV-Kontakte im Jahr 2004 zurückblicken (o.V. 7; Flyer; 2005; Quelle: Nielsen Media Research).

Senseo erkannte den Trend zur unkomplizierten und schnellen Kaffeeherstellung und konnte schon Anfang 2005 die zwei Millionen Grenze an verkauften coffee-maker-systems überschreiten. Der Auslandsexpansion von Senseo wird erfahrungsgemäß ein weiteres Wachstumspotential prognostiziert, da auch in diesen Ländern die Konsumenten das Bedürfnis nach vereinfachter Kaffeezubereitung und schnellem Genuss befriedigt wissen wollen. Eigene Vorhersagen Senseo’s gehen von weiteren 1,3 Millionen verkauften Maschinen aus.

Senseo verkauft zum einen immer mehr Kaffeemaschinen und steigert gleichzeitig seine effektiven Werbeaktivitäten. Diese beiden Faktoren sorgen zusammen für ein hohes Wachstum bei den Kaffeepads und garantieren maximale Absatzchancen bei hoher Wertschöpfung. Daraus resultiert ein enormes Wachstum von bis zu 157 Prozent.

Da Senseo der Pionier bei den Kaffeepadmaschinen ist, dominieren sie den jungen Markt für Kaffeepads mit 68 Prozent Marktanteil (o.V. 8; Flyer; 2005; Quelle: GfK Handelspanel 2004).

Als innovatives Markenprodukt aktiviert Senseo vor allem kaufkräftige Kunden welche genussorientiert und markenbewusst sind. Des weiteren zeichnet diese Kunden in der Regel ein hohes Nettoeinkommen sowie Konsumfreudigkeit aus. 71 Prozent der Kunden wünschen sich mehr Vielfalt bei den Sorten der Kaffeepads. Die hohe Kaufbereitschaft und die wachsende Verbreitung der Kaffeepadmaschinen von Senseo weisen darauf hin, dass die Padnachfrage enorm steigen wird. Denn neue Sorten steigern die Verwendungsintensität und erhöhen somit die Kauffrequenz, da über neue Geschmacksvielfalt zusätzliche Zielgruppen aktiviert werden (o.V. 8; Flyer; 2005; Quelle: unabhängiges Marktforschungsinstitut 2004). Diese Trends belegen die neuen Sorten Sydney, Rio de Janeiro und Vienna.  Diese neuen Padsorten belegen im Absatzranking die Plätze 1-3 und sorgen somit für sehr gute Abverkäufe.

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