2.3 EINE JACKE VON MARS
Lee
der Jeanswarenhersteller und der Süßwarenproduzent Mars läuteten das Jahr
1997 mit einer Gemeinschaftsaktion ein. Mit der Aufforderung „Win the originals“
und „Take the original“ promoteten Lee und Mars zwei
Cross-Marketing-Aktionen auf den deutschen Markt.
Mars initiierte
als Aufhänger dieser Promotion amerikanische Originale und Kultobjekte wie z.B.
die Wurlitzer-Musicbox, die Freiheitsstatue, Hollywood oder die Golden Gate
Bridge. In diesem Umfeld präsentierte Lee seine Jeans-Jacke „Slim jacket“. Auf
die Aktion wiesen Displays und Plakate hin.
Am POS war die
Werbeaktion mit einem Gewinnspiel verbunden, bei denen man sechs Reisen in die
USA gewinnen konnte. Auf der papierenen Hülle der Mars-Schokoriegel
wurden die Teilnehmer über die Gewinnmöglichkeiten informiert. Dafür sind 100
Millionen Mars-Riegel mit dem Schriftzug Lee und über 26 Millionen
Mars-Riegel mit dem Bild der „Slim jacket“ bedruckt worden.
Diese
Gemeinschaft entstand dadurch weil der Mitbewerber Levi´s 501 mit einer
ähnlichen Aktion in die Offensive gegangen ist.
Neben dem
Gewinnspiel wollen Lee und Mars auch den LEH, vor allem die
kleineren, einen Anreiz zum Mitmachen bieten. „Beim Gewinnspiel „Take the
original“ erhalten die beteiligten Handelspartner ein so genanntes Aktionspaket
inklusive Teilnahmekarten und Losbox. Den Gewinn, eine der besagten Jeansjacken,
können die Händler ihren Kunden dann direkt überreichen.“ (gs; Eine Jacke von
Mars in: w&v; Nr. 1/2 1997)
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